Карго или "Белая доставка"
Как надежно привезти товар из Китая и выйти на маркетплейсы

Закупка товаров в Китае открывает безграничные возможности для российского бизнеса. Однако сложности логистики, таможенного оформления и выбора поставщика часто становятся непреодолимым барьером для предпринимателей. Правильный выбор способа доставки и надёжный партнёр — ключевые факторы, которые определяют успех всего предприятия и позволяют избежать рисков и финансовых потерь.

При импорте товаров из Китая существует два принципиально разных пути: «карго» и «белая» доставка.

• Карго — это упрощённая схема перевозки, при которой груз пересекает границу без полноценного таможенного оформления («в серую»). Её главные плюсы — кажущаяся дешевизна (от $2/кг) и скорость (в среднем 15–30 дней). Однако минусы существенны: отсутствие документов для маркетплейсов (нет номера ДТ, сертификатов), невозможность отследить груз, высокие риски задержек, порчи и конфискации товара. Предприниматель получает лишь договор купли-продажи (ТОРГ-12), что недостаточно для легальной продажи.

• Белая доставка — это официальный ввоз товара с уплатой всех необходимых пошлин и НДС. Несмотря на более долгие сроки (40–60 дней) и первоначально более высокие затраты, она предоставляет полный пакет документов: декларацию соответствия, номер ДТ, сертификаты. Это единственно возможный вариант для тех, кто планирует легально работать с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет или поставлять товары в сетевые магазины. В долгосрочной перспективе «белая» схема надёжнее, прозрачнее и, зачастую, выгоднее для серьёзного бизнеса, так как позволяет оптимизировать налоги и избежать штрафов.

Ключевой платформой для оптовых закупок в Китае является 1688.com. В отличие от AliExpress, она ориентирована на B2B-сегмент и предлагает цены напрямую от производителей, что значительно выгоднее. Площадка предоставляет мощные инструменты для поиска: по фото, категориям, а также возможность найти конкретную фабрику.

Несколько правил для эффективной работы с 1688:

• Проверяйте поставщика: Обращайте внимание на рейтинг (4–5 звёзд), статусы «超级工厂» («Супер-фабрика») или «实力商家» («Бык»), а также процент повторных продаж (желательно выше 20%).
• Уточняйте детали: Всегда проверяйте реальное наличие товара на складе и минимальную партию заказа (MOQ). Для общения с продавцами используйте мессенджер Aliwangwang.
• Ищите по фото: Если не знаете название на китайском, воспользуйтесь поиском по изображению.

Несмотря на удобство площадки, самостоятельная работа с ней сопряжена с трудностями: языковой барьер, риск мошенничества, сложности в проведении инспекции качества и организации перевозки. Именно эти challenges плавно подводят нас к мысли о необходимости привлечения профессиональных посредников.

Чтобы минимизировать риски и сэкономить время, предприниматели всё чаще обращаются к профильным логистическим компаниям. Такие партнёры берут на себя весь цикл: поиск и проверку поставщиков, переговоры, контроль качества на производстве, организацию перевозки и таможенное оформление.
Ярким примером такой комплексной службы является компания Smartix. С 1998 года она предоставляет полный спектр услуг «под ключ». Её преимущества — собственные склады в Китае и России, фиксированные цены без скрытых комиссий, полная материальная ответственность за груз и помощь в оплате поставщикам.

Но главное — Smartix предлагает интегрированный фулфилмент для маркетплейсов. Это означает, что компания не только привезёт ваш товар по «белой» схеме, но и сможет принять его на свой склад, проверить на брак, переупаковать в соответствии со строгими требованиями Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета и отгрузить на их склады. Это идеальное решение для селлеров, которые хотят сосредоточиться на продажах и развитии бизнеса, переложив все логистические и складские заботы на надёжного оператора.

Выбор между карго и белой доставкой сегодня всё очевиднее склоняется в сторону легальных схем. Ужесточение налогового законодательства и требований маркетплейсов делает «серый» импорт чрезвычайно рискованным. Белая доставка — это инвестиция в стабильность и репутацию вашего бизнеса.

Самостоятельная организация поставок — сложный и трудоёмкий процесс, чреватый ошибками. Гораздо эффективнее доверить эту работу профессионалам. Партнёрство с логистической компанией, такой как Smartix, которая сочетает опыт в международных перевозках и услуги фулфилмента, позволяет выстроить бесперебойную и прозрачную цепочку: от заказа товара на 1688.com до его появления на полках крупнейших маркетплейсов. Это комплексный подход, который гарантирует безопасность, экономию времени и ресурсов, открывая путь к масштабированию вашего бизнеса.